Bloggen på hovedet – Kunsten at vælge de forkerte søgeord
I vores branche er der alt for meget snak om at vælge de rigtige søgeord – både når det gælder Google AdWords & SEO. Men har du overvejet at gøre det forkert? Det kan der nemlig være noget rigtigt i. Derfor kan du i dette blogindlæg lære kunsten at vælge de forkerte søgeord, så du sikrer, at din AdWords-annoncering skiller sig ud fra mængden og garanterer, at kunderne køber fra dig eller retter henvendelse til dig.
Eksperterne har ikke altid ret
Gennem historien er der talrige eksempler på, at såkaldte eksperter har taget fejl. Tag f.eks. talentspotteren Dick Rowe fra pladeselskabet Decca, der i 1962 afviste The Beatles, fordi han mente guitargrupper var på vej ud. Eller William Orton, CEO for Western Union, der i 1876 afviste at betale $100.000 for Alexander Graham Bells patent på telefonen, da han mente, at det blot var et stykke legetøj.
I vores egen branche har Yahoo gjort sig uheldigt bemærket gennem de seneste årtier med nogle hovedrystende beslutninger – eller mangel på samme. De kunne have købt Google billigt, men ønskede, at brugerne brugte mere tid på sitet, inden de blev sendt videre. Senere fik de endnu en gylden mulighed serveret på et sølvfad, men valgte heller ikke at købe Facebook, da de blev for nærige. Da festen var forbi, og Yahoo skulle redde resterne af den synkende skude afviste de et gigantisk bud fra Microsoft i 2008. I 2016 blev de så solgt for ca. 10% af buddet fra 2008. Det inspirerede Mikkel DeMib til at skrive en nekrolog over Yahoo dengang.
Ergo er det tydeligt, at eksperterne ikke altid har ret.
Hvilke søgeord er bedst og hvilke søgeord skal jeg vælge?
I vores branche er eksperterne gode til at fortælle potentielle kunder, at lige præcis deres metoder, er de bedste, selvom de ofte dækker over det samme – det man populært kalder ”gammel vin på nye flasker”. Det samme gælder også, når det kommer til udvælgelse af søgeord til AdWords-annoncering. Min nye banebrydende metode gør dog for alvor op med fortiden og lærer dig kunsten at vælge de forkerte søgeord. Og hvorfor er den så banebrydende, tænker du måske? Den er baseret på en række nye principper, som jeg her forklarer nærmere.
Vi starter samme sted som alle de andre – nemlig med din branche og online forretning. Ejer du en restaurant, er det oplagt, at dine søgeord har relevans for den, og sælger du børnetøj, er de specifikke mærker nok heller ikke helt skævt at tage udgangspunkt i. Men betyder det, at du behøver at gøre som alle andre?
Der har i en længere periode været meget – og efter min mening – alt for meget snak om longtail søgeord. ”Langhalede søgeord”? Mere langhåret, hvis du spørger mig! Men hvad betyder det egentlig?
Hvad er longtail søgeord?
Longtail søgeord er et udtryk, der dækker over ”halen” af søgeord, hvis man kigger på længden af et søgeord ift. antallet af søgninger på det specifikke søgeord – det illustreres smukt med dinosauren nedenfor. Longtail søgeord eller søgetermer består af to – og som oftest tre – eller flere ord, og da de således er mere komplekse end generiske søgeord, er der færre, der søger på dem.
Generiske søgeord er derimod kendetegnet ved at bestå af et eller max. to ord afhængig af branche, og da folk er dovne af natur, er der flere søgninger på generiske søgeord. Hvor tit har du f.eks. ikke selv googlet noget, fordi det var hurtigere end at skrive webadressen?
Hvor mange søger på de forskellige søgeord?
Hvordan finder man så ud af, hvor mange, der søger på de enkelte søgeord? Google Keyword Planner er et glimrende værktøj til at give en indikation om søgevolumen og konkurrencen på enkelte søgeord. I nedenstående eksempel er det tydeligt, at flere generelt søger på “spisesteder” end “spisesteder brønderslev”.
Det betyder selvfølgelig også, at hvis du skal gøre dig forhåbninger om at skaffe kunder og salg, så er det “spisesteder”, du går efter i dette tilfælde. For hvorfor bruge krudt på sølle 170 månedlige søgninger, hvor du måske ikke engang kan få vist en annonce? Når dine konkurrenter med lup fokuserer på deres latterlige lokale søgninger på opfordring fra “eksperterne”, sidder du nemlig tilbage med en guldgrube af søgninger på de store og langt mere profitable generiske søgeord.
Tag nu forkortelsen “gdpr”, hvor antallet af søgninger er eksploderet det seneste år – se tal fra Google Trends nedenfor. Forkortelsen dækker over “General Data Protection Regulation” – EUs nye persondataforordning, som træder i kraft 25. maj 2018. Du har sikkert allerede hørt det nævnt – og hvis ikke, kommer du helt sikkert til det.
Den nye forordning stiller store krav til virksomheders håndtering af persondata, og det er der selvfølgelig mange virksomheder, der tænker, at de kan tjene en skilling på – eksempelvis ved at udbyde gdpr kurser:
Men igen er det et eksempel, hvor det er dumt at lade sig nøje. Søgeordet “gdpr” er hvor pengene ligger, som det tydeligt fremgår af antallet af søgeresultater nedenfor: 8+ mio. mod 62.500 semi-relevante resultater vedrørende “gdpr kursus”. Det er altså her, du skal annoncere, hvis du udbyder gdpr-relaterede services og vil have en bid af kagen og øge din omsætning.
Hvordan giver jeg konkurrenterne baghjul?
Hvis du virkelig skal have en konkurrencemæssig fordel med AdWords er ovenstående selvfølgelig ikke nok. Der er potentielle kunder over alt, så hvorfor ikke udvide spillepladen og blive eksponeret overfor endnu flere kunder, hvis lykkens gudinde har tilsmilet dig, og du er så heldig, at dine produkter eller services har en dobbeltbetydning? Det lukrerer følgende annoncører f.eks. på.
Forældre, der har søgt på følgende, kan da sagtens tænkes at have andre ting end barnets ører, de skal have drænet:
Og er du gadget- eller bilforhandler af Hummeren – The Governators foretrukne transportmiddel, bør du kraftigt overveje de helt oplagte muligheder frem mod nytår:
Restauranter og cateringvirksomheder, der udbyder nytårsmenuer, er lysår foran annoncører i andre brancher, som det tydeligt ses her. De har luret, at holder man nytårsaften og skal bruge en dj, så er man nok også i markedet for at få leveret en nytårsmenu:
Driver du en frisørforretning var det også oplagt at være synlig på juleklip her i december måned – en oplagt og overset mulighed, hvis du spørger mig!
Kunsten at vælge de forkerte søgeord
Blandt eksperterne er der bred enighed om, hvordan søgeord skal udvælges til Google AdWords, og at annoncører bør fokusere på longtail søgeord. Vi ved dog allesammen, at eksperterne sjældent har ret og for at undgå fortidens fadæser og også være et skridt foran konkurrenterne, skal der tænkes nyt. Det er her kunsten at vælge de forkerte søgeord springer til din undsætning. Mens konkurrenterne har travlt med at slås om et forsvindende lille antal søgninger på longtail søgeord i deres branche og lokalområde, ved du nu, at nøglen til succes ligger et helt andet sted.
Hvis du skal helt til tops og have succes er det tydeligt, at du skal sigte efter dinosaurens hoved i stedet for halen. Der er der hjernen og kilden til nytænkning sidder. Fokusér på de generiske søgeord, hvor søgevolumen er mange gange større end de ligegyldige generiske søgeord. Og kan du ovenikøbet kombinere dette med at tænke ud over grænserne for din branche og udnytte dobbeltbetydning i oplagte søgeord, så har du pludselig nået en endnu større potentiel kundegruppe!
————————
*DISCLAIMER: Vi skal selvfølgelig på det kraftigste råde jer til IKKE at anvende ovenstående tips. Dette indlæg er skrevet 100% ironisk og skal derfor ses som en tjekliste over ting, du IKKE bør gøre, når du annoncerer via Google AdWords. Derfor kan vi varmt anbefale, at du læser indlægget igen, så du undgår de hyppigste faldgruber og ikke spilder dit annoncebudget.
I vores nye serie af blogindlæg vender vi bloggen på hovedet. AdWords-verdenen kan være svær at navigere i, og når vi overtager ansvaret for kunders AdWords annoncering, ser vi bl.a. ofte kampagnestrukturer, der med fordel kan ændres; dårligt udformede annoncer og manglende udnyttelse af platformens muligheder. Skal vi hjælpe dig med at finde ud af, hvad der er op og ned inden for AdWords? Giv os et kald på 78 76 10 30 eller kontakt os via formularen her på siden.
Gik du glip af første indlæg i serien, kan du læse det her:
Skriv en kommentar